客户背景
  海宁农商银行于2014年底改制开业。在岗员工700多人，网点60多家，资产总额400多亿。该行十分重视战略转型与薪酬绩效变革，在领导班子的大力支持下，凯发娱发com咨询项目团队自2014年起常年驻场辅导，主导并推行该行的战略转型和薪酬绩效变革落地。
效果鉴证
  坚持小额、分散的信贷发展战略，大力推行“潮房贷”、“潮装贷”、“潮游贷”、“潮购贷”、“潮学贷”、“潮缘贷”、“潮车贷”等“潮”系列个人消费贷款，严格控制大额贷款新入，着力拓展500万以下小微企业信贷客户，积极组建微贷中心，开拓微贷市场，全行信贷客户数从4000多户增加到16000多户，信贷规模从140多亿增加到220多亿，贷款户均下降一半以上，有效实现了信贷客户结构的调整，2018年度在浙江省联社81家行社中被评为“综合实力十强银行”。

  优化内部组织架构和人员配置，调整部室职责、岗位职责，对支行进行分层分类管理，根据不同类别的的网点功能进行差异化的人员配置及定岗定编管理。

  遵循“以岗定酬”、“以能定薪”、“以绩定薪”的薪酬设计原则，通过岗位价值评估、能力素质评价、绩效合约考核来确定每一名员工的薪酬，真正做到“多劳多得、少劳少得、不劳不得”，彻底打破薪酬分配的大锅饭。

  配套利润化计酬、小额分散战略导向的薪酬绩效考核机制，将包括支行行长在内的一线业务营销人员的薪酬与利润创造、风险管理紧密结合，创造多少收益，赢取多少薪酬，在全行范围内营造了“要拿薪酬、先拿业绩”的薪酬导向。